Hoe HelloRider werknemers in beweging brengt
Hellorider is het platform voor zakelijke fietslease. Het digitaal platform zorgt ervoor dat werkgevers eenvoudig fietslease kunnen aanbieden aan hun werknemers.
Het doel? Een miljoen mensen uit de file en op de fiets krijgen. Daarvoor moet je niet alleen werkgevers overtuigen, maar vooral medewerkers in beweging krijgen.
Met de campagne ‘Van File naar Fiets’ maken we die stap concreet én aantrekkelijk.
De vraag van Hellorider: Hoe activeren we werkgevers om intern het gesprek over fietslease te starten?
Doelen & uitdaging
Om het maximale resultaat daaruit te halen, wilde HelloRider starten met een campagne concept rond deze commercial. Binnen enkele weken moesten we samen een geheel campagne concept opleveren. Van het opnemen en bedenken van de radiospot tot campagnes op Meta en Google. Precies hoe we graag samenwerken: snel schakelen, leuke creatieve sessies en flinke impact maken.
De uitdaging zat in de doelgroep. Beslissers (zoals HR-managers) moesten uiteindelijk tekenen, maar interne ambassadeurs, de werknemers zelf, waren cruciaal om dit proces in gang te zetten. Hoe krijg je werknemers zo enthousiast dat ze hun werkgever aansporen om fietslease te regelen?
De oplossing? Via een B2C-campagne, uiteindelijk toch de B2B doelgroep bereiken: Een unieke bottom-up B2B-campagne!
De aanpak
Samen met Head of Growth Maarten van HelloRider werd gekozen voor een employee-first strategie. Werknemers die zelf de voordelen ervaren, worden immers de beste pleitbezorgers richting HR. En zo kiest een werkgever sneller voor een fietsplan via HelloRider.
Creative copywriter Dieuwertje Rijlaarsdam bedacht pakkende teksten die alle voordelen van zakelijke fietslease voor werknemers uitlicht. Creative director Reinier Landstra kwam met een nieuw campagne concept: Van file naar fiets. Hij bedacht 3 verschillende invalshoeken om werknemers aan te spreken:
- een fiets via je werkgever
- korting of voordeel op een e-bike of fiets
- en geen file meer
Het resultaat
0
downloads in 2 maanden0
downloads in 2 maanden0
downloads in 2 maandenDoor intensieve A/B-tests bleek al snel dat het haakje “een fiets via je werkgever” de hoogste conversie opleverde. Deze invalshoek werd leidend in de campagne.
Naast de radiospot werden gerichte campagnes op Meta (Facebook en Instagram) en Google ingezet. Parallel bouwden we meerdere landingspagina’s, elk met een eigen call-to-action. Zo ontdekten we welke route de meeste brochure-downloads en leads opleverde.
De advertenties op Instagram, gecombineerd met de brochure downloads, waren bijzonder effectief. In de eerste 3 maanden haalde we 326 leads binnen én verminderde de campagnekosten per lead met 75%. Een geslaagde B2B-campagne!
Succesfactoren van deze campagne
- Eén helder campagneconcept dat frustratie (file) koppelde aan voordeel (fiets via werkgever)
- Werknemers als bottom-up ambassadeurs richting HR
- A/B-tests op advertenties en landingspagina’s voor maximale conversie
- Crossmediale aanpak met radio, social en search voor breed bereik
- Pakkende teksten die interne ambassadeurs creëren.
“Dankzij de fijne samenwerking met Whello hebben we in korte tijd een unieke landingspagina, een nationale radiocampagne en heel veel leads weten te realiseren.“
Maarten Koornstra
Head of Marketing Hellorider
