Strategi Tingkatkan Lead Generation dengan SEO

Sekarang ini, bisnis-bisnis modern tidak hanya bergantung pada pemasaran konvensional, tetapi juga pada pemasaran online yang dipercaya jauh lebih efektif.

Salah satu strategi pemasaran digital yang pastinya tidak asing lagi adalah Search Engine Optimization (SEO). SEO bisa digunakan untuk menghasilkan prospek baru atau yang dikenal sebagai lead asalkan dilakukan dengan tepat.

Dalam artikel ini, kita akan menjelaskan apa itu SEO Lead Generation, bagaimana SEO dapat berdampak positif untuk mendatangkan potensial lead/ calon klien, mengapa ini penting untuk bisnis, dan beberapa tips untuk meningkatkan lead dengan SEO.

Apa itu SEO Lead Generation?

SEO Lead Generation mengacu pada penggunaan strategi SEO untuk menarik prospek potensial atau calon pelanggan ke website atau platform online bisnis. Ini melibatkan pengoptimalan konten dan website agar muncul dalam hasil pencarian organik.

Ini memungkinkan calon pelanggan menemukan bisnis kamu secara alami saat mereka mencari informasi terkait dengan produk atau layanan yang ditawarkan.

Dampak Positif SEO pada Lead

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, SEO dan lead generation adalah dua strategi yang berbeda. SEO adalah optimasi website untuk menaikkan peringkat di mesin pencari dan mendorong lebih banyak traffic web.

Sebaliknya, lead generation berkaitan dengan meningkatkan jumlah pelanggan dan prospek bisnis kamu. Hubungan di antara keduanya bertujuan untuk perolehan prospek.

SEO dapat meningkatkan qualified leads dengan meningkatkan awareness perusahaan melalui traffic organik ke website. Semakin sering website kamu muncul di halaman pertama Google, maka semakin mudah bagi target pelanggan untuk menemukan dan mempelajari lebih lanjut tentang bisnis kamu.

Mengapa SEO Lead Generation Penting Untuk Bisnis?

SEO adalah praktik yang efektif untuk mengoptimalkan konten website dengan dukungan kata kunci, gambar, dan salinan web yang ditargetkan untuk bisnis tertentu.

Web crawler akan mencari tautan website yang paling relevan dengan konten yang dicari. Setiap kali pengguna mencari apa pun di mesin pencari (Google, Bing, dll.), maka mesin pencari mencari hasil terbaik untuk istilah yang dicari dengan menganalisis dan membandingkannya dengan informasi yang ada di database.

Berdasarkan perbandingannya, mesin pencari menyajikan hasil yang paling sesuai dengan istilah yang dicari. Nah, jika kamu memiliki bisnis dan menerapkan SEO yang tepat, tentunya akan dapat meningkatkan peluang penjualan yang lebih tinggi.

Selain itu, SEO lead generation penting untuk bisnis karena:

• Menawarkan lebih banyak visibilitas ke bisnis kamu
• Memungkinkan kamu untuk menonjol di antara para pesaing kamu
• Membantu mendapatkan traffic yang berkualitas secara konsisten

Tips untuk Meningkatkan Lead dengan SEO

Meningkatkan lead dengan SEO tentunya sangat bermanfaat untuk pemilik website. Oleh karena itu, kamu perlu mengetahui tips yang sesuai dalam dan tepat untuk hal ini. Berikut 7 tips yang bisa kamu coba untuk meningkatkan SEO lead generation:

1. Buat Konten Blog SEO

Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak lead dengan SEO adalah dengan menjalankan blog yang sudah SEO-friendly secara aktif.

Blog menggabungkan semua elemen yang kamu butuhkan untuk SEO website yang hebat. Dengan memposting konten secara teratur, pada dasarnya kamu menyediakan konten terbaru, keywords, backlink, gambar, keterlibatan media sosial dan sebagainya.

Berikut ini adalah beberapa dasar-dasar SEO untuk mengoptimalkan blog kamu:

• Lakukan riset kata kunci untuk menemukan kata kunci yang paling penting dalam industri kamu, dan kemudian gunakan kata kunci tersebut di judul dan di seluruh konten blog kamu. Ingatlah untuk tetap menjaga agar tetap alami dan hindari memasukkan kata kunci yang berlebihan.
• Untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya SEO kamu, kamu perlu membuat konten secara konsisten.
• Menggunakan sub judul membantu membuat konten kamu lebih jelas dan meningkatkan pengalaman pengguna. Hal ini juga akan membantu Google untuk lebih mudah memahami isi konten kamu.
• Menambahkan tautan yang relevan di website kamu.
• Gunakan pemformatan untuk membuat konten kamu lebih mudah dibaca dan lebih menarik.

2. Research Kata Kunci

Research kata kunci adalah elemen paling penting untuk SEO yang sukses. Hal ini melibatkan menemukan istilah yang diketikkan pengguna ke dalam mesin pencari saat mencari informasi, produk atau layanan.

Ada banyak tool riset keyword yang dapat kamu gunakan untuk menemukan kata kunci yang relevan untuk mendapat lebih banyak traffic, meningkatkan penjualan, dan mendapatkan ROI yang bagus dari pemasaran kamu.

3. Tingkatkan Kecepatan Website

Kecepatan website mempengaruhi peringkat mesin pencari. Tujuan utama Google adalah memberikan pengalaman terbaik kepada penggunanya, sehingga kecepatan website merupakan salah satu faktor penting dalam membantu mereka mencapai tujuan tersebut.

Semakin cepat loading website maka akan membantu peringkat website naik di Google. Oleh karena itu sangat penting untuk mengecek kecepatan website dari waktu ke waktu.

Berikut ini adalah beberapa cara dasar untuk meningkatkan kecepatan website:

• Gunakan penyedia hosting web yang sudah terpercaya
• Jadikan website kamu responsif untuk perangkat mobile
• Gunakan plugin pengoptimal gambar seperti TinyPNG
• Optimalkan skrip kamu menggunakan plugin seperti WP Fastest Cache
• Hapus skrip dan plugin yang tidak perlu
• Perbaiki link yang rusak dan hapus komentar spam
• Bersihkan basis data kamu menggunakan plugin seperti WP-Optimize
• Aktifkan cache menggunakan WP Total Cache (atau MaxCDN jika kamu tidak menggunakan WordPress)

4. Memulai Link Building

Link building adalah kegiatan memperoleh tautan dari situs lain ke situs kamu sendiri. Tautan membantu pengguna untuk menavigasi antar halaman di web dengan mudah. Tautan juga membantu mesin pencari untuk merayapi halaman-halaman di situs kamu.

Hal ini penting dalam memperoleh SEO lead generation, tetapi perlu diingat untuk melakukannya secara benar untuk hasil yang lebih optimal.

Kamu tidak boleh asal membeli backlink dan hanya menautkan ke sumber berkualitas tinggi yang akan membantu meningkatkan peringkat domain kamu sendiri. Ingatlah untuk menerapkan link building yang alami dan organik agar hasilnya positif.

5. Terapkan Strategi Lokal SEO

Strategi SEO lokal lebih berfokus untuk membantu kamu mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di area tempat bisnis kamu beroperasi.

Jika kamu memiliki bisnis lokal, maka kamu akan mendapatkan keuntungan besar dengan menggunakan strategi SEO lokal untuk memastikan bahwa audiens kamu dapat menemukan kamu di Google.

Berikut beberapa tips strategi SEO lokal untuk menguntungkan bisnis kamu:

• Gunakan direktori online untuk membangun dan memasarkan diri kamu sehingga kamu dapat menciptakan kehadiran yang lebih kuat secara online.
• Gunakan data kata kunci lokal untuk mengoptimalkan konten kamu dan beri tahu audiens kamu siapa kamu dan di mana kamu berada.
• Publish ulasan positif. Semakin banyak ulasan positif yang kamu miliki, semakin banyak prospek yang akan kamu dapatkan.

6. Buat Konten Produk

Membuat konten yang bagus tentang produk tidak hanya sekadar membuat postingan blog sepanjang 1.000 kata dan menambahkan CTA di akhir.

Menulis konten produk seringkali membutuhkan kreativitas, research marketing funnel dan skill copywriting. Beberapa poin yang harus kamu ingat dalam menulis konten produk adalah:

• Menulis konten sesuai yang dicari oleh Google dan para pencari.
• Memahami produk atau layanan dengan sangat baik sehingga dapat membuat copy dengan kasus penggunaan secara alami.
• Tambahkan informasi yang unik sehingga postingan tidak hanya menonjol di SERP, tetapi juga mendorong orang untuk menautkannya.
• Pastikan kontennya menarik dan tidak “menjual” produk secara berlebihan.

7. Aktif di Sosial Media

Kamu pasti bingung bagaimana media sosial dapat membantu SEO. Google mengatakan bahwa sosial media memang tidak termasuk dalam faktor penentu peringkat, tetapi data dari Search Engine Journal menunjukkan bahwa media sosial dapat membantu peringkat website kamu menjadi lebih baik.

Dapat dikatakan bahwa sosial media memiliki hubungan tidak langsung dengan SEO karena semakin banyak kehadiran media sosial yang kamu miliki, semakin besar kemungkinan kamu untuk menarik orang-orang untuk mengunjungi website kamu.

Jadi, pastikan kamu mempertahankan keaktifan kamu di media sosial untuk membantu meningkatkan kampanye SEO Lead Generation kamu.

Sudah Mencoba SEO Lead Generation?

SEO Lead Generation adalah salah satu strategi marketing online untuk pertumbuhan bisnis secara keseluruhan. Untuk mengoptimalkan potensi ini, ada baiknya untuk menggunakan jasa SEO yang sudah ahli agar hasilnya benar-benar terbukti.

Whello adalah partner digital marketing yang berpengalaman dalam mengelola berbagai jenis klien dan telah terbukti mengembangkan strategi SEO sesuai dengan karakteristik unik dari setiap bisnis.

Dengan layanan yang ditawarkan, website kamu akan lebih mudah ditemukan secara organik dan mengalami peningkatan yang signifikan dalam SEO lead generation. Jangan ragu menghubungi Whello untuk konsultasi gratis sekarang juga!