B2B Website, Kenali Manfaat dan Cara Membuat Kontennya!

Bagi kamu yang memiliki perusahan dengan model bisnis B2B (business to business), penggunaan website tidak hanya digunakan sebagai media promosi, tetapi juga menjadi media yang memberikan informasi penting mengenai bisnis dan membangun hubungan dengan klien.

Website juga memberikan berbagai manfaat, mulai dari peningkatan visibilitas hingga meningkatkan konversi penjualan. Dalam artikel ini, kita akan membahas secara mendalam manfaat memiliki website B2B, serta cara membuat konten yang menarik dan efektif untuk website B2B kamu.

Apa Itu B2B Website?

Website B2B (Business-to-Business) adalah platform online yang dirancang untuk mendukung transaksi, komunikasi, dan kolaborasi antara bisnis dengan bisnis lainnya. Berbeda dengan website B2C (Business-to-Consumer) yang menargetkan konsumen langsung, website B2B berfokus pada menyediakan produk, layanan, atau informasi kepada perusahaan di berbagai industri.

Melalui website B2B, perusahaan dapat memperluas jangkauan pasar, meningkatkan efisiensi operasional, serta membangun hubungan bisnis yang kuat dan berkelanjutan dengan klien dan mitra bisnis mereka.

Manfaat B2B Website

Berikut 5 manfaat membuat website bagi model bisnis B2B:

A. Meningkatkan Visibilitas dan Kredibilitas Bisnis

Website B2B membantu perusahaan tampil lebih profesional dan terpercaya di mata calon klien dan mitra bisnis. Dengan informasi lengkap dan konten yang relevan, perusahaan dapat membangun citra positif dan meningkatkan kepercayaan pasar.

B. Memperluas Jangkauan Pasar

Melalui website, bisnis B2B dapat menjangkau pasar yang lebih luas tanpa batasan geografis. Karena website dapat diakses kapanpun dan dimanapun. Ini memungkinkan perusahaan untuk menemukan dan berinteraksi dengan klien potensial di seluruh dunia.

C. Efisiensi Operasional

Website B2B dapat mengurangi berbagai proses bisnis seperti pemesanan, layanan pelanggan, dan manajemen inventaris. Sehingga akan membantu mengurangi biaya operasional dan meningkatkan efisiensi.

D. Meningkatkan Konversi Penjualan

Dengan menyediakan informasi yang jelas dan mudah diakses, website B2B dapat membantu mengarahkan calon klien melakukan proses pembelian dengan lebih mudah. Fitur website  seperti katalog produk, penawaran khusus, dan sistem pemesanan online dapat meningkatkan konversi penjualan.

E. Analisis Bisnis

Website B2B memungkinkan perusahaan untuk mengetahui dan menganalisis kinerja bisnis secara real-time. Data seperti jumlah pengunjung, perilaku pengguna, dan tingkat konversi dapat digunakan untuk mengoptimalkan strategi pemasaran dan penjualan.

Cara Membuat Konten untuk Website B2B

Untuk membuat konten yang efektif dan menarik untuk website model bisnis B2B, kamu perlu memperhatikan 6 hal berikut:

1. Kenali Target Audiens

Langkah pertama dalam membuat konten untuk website B2B adalah memahami siapa target audiens kamu. Ini mencakup pemahaman mendalam tentang profil bisnis, kebutuhan, masalah, dan preferensi mereka.

Dengan memahami audiens secara mendalam, kamu dapat menyajikan konten yang relevan, bermanfaat, dan menarik perhatian target audiens. Ini juga membantu kamu menyusun pesan yang ingin disampaikan serta gaya komunikasi yang sesuai dengan karakteristik audiens kamu, sehingga konten kamu dapat lebih mudah diterima dan memberikan dampak yang baik bagi bisnis.

2. Buat Rencana Konten

Rencana konten merupakan langkah strategis untuk mengatur dan mengelola konten yang akan dipublikasikan di website B2B kamu. Hal ini mencakup perencanaan topik konten yang akan dibahas, jenis konten yang akan dibuat (seperti artikel, video, infografis, dan sebagainya), serta jadwal publikasi yang ditetapkan.

Dengan memiliki rencana konten yang terstruktur, kamu dapat memastikan konsistensi dalam penyampaian pesan dan menjaga kualitas konten kamu tetap berkualitas. Rencana konten juga membantu dalam mengukur dan memantau kemajuan serta hasil dari strategi konten yang kamu terapkan.

3. Fokus pada Solusi

Saat membuat konten untuk website B2B, penting untuk fokus pada solusi daripada hanya menjual produk atau layanan. Artinya, konten yang kamu buat harus memberikan nilai tambah bagi audiens kamu dengan menawarkan solusi konkret untuk masalah atau tantangan yang mereka hadapi.

Misalnya, daripada hanya menjelaskan fitur produk kamu, jelaskan bagaimana produk tersebut dapat memecahkan masalah atau meningkatkan efisiensi bisnis klien kamu. Dengan memfokuskan konten pada solusi, kamu dapat menarik perhatian audiens dengan cara yang lebih relevan dan membangun hubungan yang lebih baik dengan mereka.

Gunakan Data dan Statistik: Menyertakan data dan statistik yang relevan dapat meningkatkan kredibilitas konten kamu. Gunakan sumber data yang terpercaya dan pastikan informasi yang disajikan akurat.

4. Optimalisasi SEO

SEO (Search Engine Optimization) adalah strategi yang digunakan untuk meningkatkan visibilitas konten kamu di mesin pencari seperti Google. Dengan optimalisasi SEO kemungkinan konten kamu muncul di halaman pertama hasil pencarian, yang dapat meningkatkan jumlah pengunjung dan potensi klien baru untuk bisnis kamu.

Beberapa strategi SEO yang dapat kamu terapkan termasuk penggunaan kata kunci yang relevan, penulisan meta deskripsi yang menarik, optimasi struktur konten, dan memperbaiki kecepatan loading halaman.

Baca juga: 8 Cara Mempercepat Loading Website atau Blog Kamu

5. Visualisasi Konten

Visualisasi konten melibatkan penggunaan elemen visual seperti gambar, grafik, video, dan infografis dalam konten kamu. Ini adalah strategi yang efektif untuk membuat konten lebih menarik, mudah dipahami, dan menggugah minat audiens.

Misalnya, kamu dapat menggunakan infografis untuk menyajikan data atau informasi kompleks dengan cara yang lebih visual dan mudah dipahami. Penggunaan gambar dan video juga dapat membantu memecah teks panjang dan meningkatkan retensi informasi oleh audiens.

Dengan memvisualisasikan konten kamu, kamu dapat membuat pengalaman pengguna yang lebih menarik dan berkesan, serta meningkatkan kemungkinan konten kamu untuk dibagikan dan diingat oleh audiens.

Berikut salah satu website B2B yang menyediakan infografis untuk membuat pembaca lebih mudah dalam memahami konten yang disediakan di website:

6. Interaksi dan Keterlibatan

Interaksi dan keterlibatan adalah hal penting untuk membangun hubungan yang baik dengan audiens kamu. Dalam website B2B, kamu dapat mengundang audiens kamu untuk berinteraksi dengan konten kamu melalui berbagai cara, seperti meninggalkan komentar, berpartisipasi untuk memberikan pendapat, atau berbagi konten di media sosial.

Selain itu, kamu juga dapat memberikan pertanyaan atau ajakan untuk mendorong audiens untuk melakukan tindakan tertentu melalui tombol call-to-action, seperti mengunjungi halaman produk, mendaftar untuk webinar, atau menghubungi tim penjualan.

Contoh Website B2B

Berikut 4 contoh website B2B yang bisa menjadi referensi website kamu.

A. Trello

Trello adalah platform manajemen proyek yang memungkinkan tim bisnis untuk mengorganisir proyek tertentu, menetapkan tugas, dan berkolaborasi secara efisien. Dengan Trello, bisnis dapat membuat platform kerja yang dapat disesuaikan untuk mengelola tugas-tugas dan proyek-proyek mereka, serta melacak kemajuan dan delegasi tugas kepada anggota tim. Platform ini akan membantu bisnis meningkatkan produktivitas dan efisiensi dalam manajemen proyek dan tugas.

B. Dropbox

Dropbox adalah platform penyimpanan dan berbagi file yang memungkinkan bisnis untuk menyimpan, mengakses, dan berbagi file secara aman di cloud. Para pebisnis dapat menggunakan Dropbox untuk menyimpan dan berbagi dokumen, gambar, video, dan file lainnya dengan anggota tim dan mitra bisnis mereka di mana saja dan kapan saja. Dropbox menyediakan solusi yang aman dan terukur untuk bisnis yang membutuhkan akses file yang mudah dan fleksibel.

C. HubSpot

HubSpot adalah tools pemasaran dan penjualan yang menyediakan berbagai solusi untuk membantu pebisnis mendapatkan prospek yang menarik, mengelola klien, dan meningkatkan konversi. Ini mencakup tools untuk email marketing, otomatisasi pemasaran, manajemen konten, analytic, dan lainnya.

HubSpot membantu bisnis memahami dan terlibat dengan audiens mereka, mempercepat siklus penjualan, dan mengukur kinerja pemasaran dengan lebih baik. HubSpot menjadi salah satu contoh website B2B karena menawarkan solusi pemasaran dan penjualan kepada bisnis lain untuk membantu mereka mencapai tujuan pemasaran dan penjualan mereka.

D. Whello Indonesia

Whello adalah agensi digital marketing yang menyediakan jasa full-service digital marketing  untuk para pebisnis. Whello membantu berbagai bisnis meningkatkan visibilitas online mereka, menghasilkan prospek baru, dan meningkatkan penjualan melalui berbagai strategi digital marketing seperti optimalisasi SEO, membuat iklan Google hingga membuat iklan media sosial, dan lainnya.

Hingga saat ini, Whello telah dipercaya oleh berbagai bisnis untuk membantu mencapai tujuan bisnis mereka.

Tertarik Membuat Website B2B?

Memiliki website B2B yang efektif dapat membantu meningkatkan visibilitas, kredibilitas, dan efisiensi operasional bisnis kamu. Dengan mengikuti beberapa langkah yang telah dijelaskan diatas, kamu dapat menciptakan konten yang menarik dan relevan untuk audiens target kamu. Dan jika kamu membutuhkan bantuan profesional dalam membangun dan mengoptimalkan website B2B, Whello Indonesia siap membantu. Dengan pengalaman dan keahlian dalam digital marketing, Whello menyediakan jasa pembuatan website yang dapat membantu kamu menciptakan website yang tidak hanya menarik secara visual, tetapi juga dioptimalkan untuk kinerja terbaik.

Kamu dapat berkonsultasi secara gratis dengan salah satu tim profesional Whello dengan cara mengisi form konsultasi dibawah atau klik tombol WhatsApp yang tersedia di website.