Ini Cara Buat Campaign Google Ads Menarik untuk Perusahaan B2B

Google Ads telah menjadi alat yang tak tergantikan dalam strategi pemasaran digital, terutama bagi perusahaan B2B yang ingin meningkatkan visibilitas dan menarik pelanggan potensial. Dalam dunia bisnis, membuat kampanye Google Ads B2B yang menarik menjadi kunci untuk memenangkan persaingan.

Banyak perusahaan B2B mungkin merasa sulit untuk menavigasi kompleksitas Google Ads, tetapi dengan pendekatan yang tepat, hasil yang signifikan dapat dicapai. Dalam artikel ini, kita akan membahas langkah-langkah kunci dalam membuat campaign Google Ads yang efektif untuk perusahaan B2B.

Mengapa Menggunakan Google Ads Untuk Campaign Perusahaan B2B?

Menggunakan Google Ads untuk kampanye perusahaan B2B memberikan sejumlah keuntungan yang signifikan. Berikut adalah beberapa alasan mengapa platform iklan ini menjadi pilihan efektif untuk mengontrol laju pertumbuhan berdasarkan pengeluaran iklan dan kampanye yang digunakan:

1. Mengendalikan Laju Pertumbuhan Berdasarkan Pengeluaran Iklan

Google Ads memberikan kekuatan kepada perusahaan B2B untuk mengontrol laju pertumbuhan mereka sesuai dengan anggaran iklan yang dimiliki. Dengan menentukan batas anggaran harian atau total, perusahaan dapat secara efisien mengelola dan mengukur pengeluaran mereka untuk mendapatkan hasil yang optimal sesuai dengan tujuan bisnis.

2. Peluncuran Cepat dengan Satu Landing Page

Google Ads memungkinkan perusahaan B2B untuk meluncurkan kampanye dengan cepat karena dapat dimulai dengan satu landing page. Hal ini mempermudah proses peluncuran, menghemat waktu, dan memungkinkan perusahaan untuk segera terlibat dengan audiens target tanpa menunggu pengembangan sejumlah halaman tujuan yang kompleks.

3. Mengarahkan Lalu Lintas ke Konten Berdasarkan Kata Kunci dengan “Purchase Intent” Tinggi

Dengan Google Ads, perusahaan B2B dapat mengarahkan lalu lintas ke konten berdasarkan kata kunci dengan “Purchase Intent“ tinggi.

Ini mencakup penggunaan kata kunci yang menjelaskan produk atau layanan yang dijual dengan tujuan memberikan informasi kepada calon pelanggan yang sedang mencari solusi. Dengan demikian, kampanye menjadi lebih efektif dalam menarik perhatian audiens yang relevan.

Bagaimana Cara Menjalankan Campaign B2B di Google Ads?

Menjalankan kampanye B2B di Google Ads dengan mempertimbangkan tiga tahap di dalam funnel pembelian (top of the funnel, middle of the funnel, dan bottom of the funnel) memerlukan pendekatan yang berbeda untuk setiap tahap. Berikut adalah cara menjalankan kampanye B2B di Google Ads sesuai dengan setiap tahap funnel:

1. Top of the Funnel (TOFU)

Untuk tahap kesadaran (awareness) di funnel, fokuskan kampanye Google Ads pada menjangkau orang-orang yang baru menyadari bahwa mereka memiliki masalah dan perlu menemukan solusinya.

Gunakan kata kunci yang berfokus pada kesadaran dan konten yang mendidik untuk membangun pemahaman awal pada audiens mengenai produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan kamu.

2. Middle of the Funnel (MOFU)

Pada tahap pertengahan funnel, targetkan orang-orang yang sudah menunjukkan minat dan sedang mempertimbangkan untuk melakukan pembelian. Gunakan iklan yang menyoroti keunggulan produk atau layanan kamu, dan arahkan mereka ke halaman tujuan yang memberikan informasi lebih mendalam.

Tawarkan konten yang membantu mereka dalam penelitian lebih lanjut untuk memutuskan solusi terbaik sesuai dengan kebutuhan spesifik mereka.

3. Bottom of the Funnel (BOFU)

Untuk tahap dasar funnel, fokuskan kampanye pada orang-orang yang hampir siap melakukan pembelian dan mencari inisiatif untuk berhubungan dengan perusahaan.

Gunakan kata kunci yang menunjukkan niat pembelian dan arahkan lalu lintas ke halaman tujuan yang mengarahkan mereka untuk mengambil tindakan, seperti menghubungi perusahaan atau meminta penawaran khusus.

Pastikan iklan dan konten menekankan keandalan dan manfaat yang dapat diberikan oleh produk atau layanan kamu.

Strategi B2B Campaign Google Ads

Strategi kampanye B2B di Google Ads memerlukan pendekatan yang matang dan terencana untuk mencapai hasil yang optimal. Berikut adalah beberapa strategi kunci yang dapat membantu perusahaan B2B dalam merancang kampanye Google Ads yang sukses:

1. Mengadopsi Siklus Penjualan

Strategi kampanye B2B di Google Ads harus sejalan dengan siklus penjualan. Pahami perjalanan pelanggan dari kesadaran hingga pembelian. Gunakan iklan yang relevan dengan setiap tahap siklus, mulai dari membangun kesadaran (awareness) hingga memotivasi tindakan pembelian.

Dengan mengikuti alur siklus penjualan, kampanye akan lebih efektif dalam merespon kebutuhan dan pertanyaan pelanggan pada setiap tahapnya.

2. Menjaga Keteraturan

Organisasi yang baik adalah kunci kesuksesan kampanye B2B di Google Ads. Pisahkan kampanye berdasarkan tujuan dan tahapan funnel.

Gunakan kelompok iklan untuk mengelompokkan kata kunci yang berkaitan dan buat iklan yang sesuai. Dengan menjaga keteraturan, monitoring dan pengelolaan kampanye menjadi lebih efisien, memungkinkan penyesuaian strategi dengan lebih baik.

3. Penelitian Kata Kunci yang Mendalam

Lakukan penelitian kata kunci yang menyeluruh untuk memahami bisnis dan industri secara mendalam. Pilih kata kunci yang paling relevan dengan produk atau layanan yang ditawarkan.

Terapkan strategi kata kunci yang cocok dengan setiap tahap siklus penjualan. Dengan demikian, kampanye dapat lebih terarah dan efektif dalam menjangkau audiens yang tepat.

4. Penargetan Audiens yang Tepat

Sesuaikan iklan dengan target audiens yang spesifik. Gunakan fitur penargetan Google Ads untuk memilih lokasi, industri, atau ukuran perusahaan yang sesuai dengan profil pelanggan ideal.

Dengan menargetkan audiens yang tepat, kampanye akan lebih efisien dalam menarik perhatian orang-orang yang memiliki potensi menjadi pelanggan.

5. Negative Keywords

Identifikasi negative keywords yang tidak relevan atau dapat mengarahkan lalu lintas yang tidak diinginkan. Menambahkan kata kunci negatif membantu menyaring audiens agar lebih sesuai dengan tujuan kampanye.

Dengan menghindari lalu lintas yang tidak relevan, perusahaan dapat mengalokasikan anggaran iklan dengan lebih efisien dan meningkatkan tingkat konversi.

Raih Keberhasilan Bersama Google Ads!

Dengan merancang kampanye Google Ads B2B yang strategis dan menarik, perusahaan kamu dapat memaksimalkan potensi pemasaran digital dan mencapai hasil yang diinginkan. Lakukan pemantauan dan penyesuaian secara teratur untuk menjaga keefektifan kampanye kamu seiring berjalannya waktu.

Apakah bisnis B2B kamu masih terkendala dengan meraih kesuksesan dalam digital marketing? Whello Indonesia hadir dengan jasa iklan Google yang unggul. Dengan fokus pada menciptakan sukses digital marketing khusus untuk bisnis B2B, Whello menawarkan solusi yang terarah untuk mendapatkan qualified lead yang berkualitas.

Dengan Whello, kamu akan mengambil langkah strategis menuju pencapaian tujuan bisnis kamu. Yuk hubungi kontak Whello dan konsultasikan kebutuhan kamu!