Cara Marketing untuk Website B2B Agar Hasilkan Conversions

Memiliki website yang efektif adalah kunci utama bagi bisnis B2B untuk menarik perhatian dan menghasilkan konversi. B2B website marketing bukan hanya tentang mendatangkan banyak traffic, tetapi juga tentang bagaimana mengarahkan pengunjung tersebut menjadi leads yang potensial.

Melalui strategi yang tepat, bisnis B2B dapat mencapai tujuan mereka dengan lebih efektif. Artikel ini akan membahas berbagai strategi untuk meningkatkan traffic ke website B2B kamu dan bagaimana mengubah traffic tersebut menjadi leads yang berguna untuk bisnis kamu.

Cara Menarik Traffic Berkualitas ke Website B2B kamu

Untuk menarik traffic berkualitas ke website B2B kamu, penting untuk memahami strategi pemasaran yang tepat. Dengan langkah-langkah yang efektif, kamu dapat meningkatkan visibilitas dan menarik perhatian audiens yang relevan dengan solusi yang kamu tawarkan.

Berikut ini adalah beberapa strategi yang dapat kamu terapkan untuk mencapai tujuan tersebut:

1. Mendalami SEO dan Konten

Fokuslah pada Search Engine Optimization (SEO) yang mendalam dan perpaduan konten yang selaras. Lakukan riset kata kunci untuk memahami apa yang dicari oleh audiens target kamu.

Gunakan kata kunci ini secara strategis dalam konten kamu, termasuk dalam judul, meta deskripsi, dan konten utama. Pastikan konten yang kamu buat tidak hanya menarik, tetapi juga memberikan nilai tambah kepada audiens.

Integrasi kata kunci secara alami dalam konten juga akan membantu meningkatkan peringkat website kamu di hasil pencarian.

2. Manfaatkan LinkedIn untuk B2B

LinkedIn adalah platform yang sangat efektif untuk pemasaran B2B. Buat dan optimalkan profil perusahaan kamu di LinkedIn, serta ikut aktif dalam grup dan komunitas yang relevan dengan industri kamu.

Gunakan LinkedIn untuk membagikan konten edukatif, studi kasus, dan artikel yang relevan dengan audiens B2B. Jalin hubungan dengan para profesional untuk meningkatkan visibilitas perusahaan.

3. Prioritaskan Konten Edukasi daripada Penjualan Langsung

Konten yang bersifat edukatif lebih cenderung menarik perhatian audiens B2B daripada promosi langsung atau pitch penjualan. Buat konten seperti artikel tutorial, panduan industri, webinar, atau white paper yang memberikan solusi bagi audiens.

Dengan konten edukatif, kamu dapat membangun hubungan yang lebih kuat dengan calon pelanggan, yang pada akhirnya dapat mengarah pada peningkatan konversi.

Cara Membuat dan Mendesign Website yang Intuitif

Untuk membuat dan mendesain website yang intuitif, penting untuk memastikan bahwa website kamu dapat membimbing mereka dengan mudah menuju informasi yang mereka cari, namun sambil memberikan gambaran lengkap tentang apa yang kamu tawarkan.

Navigasi yang kompleks atau membingungkan dapat membuat calon pelanggan enggan berinteraksi. Alih-alih mencari informasi yang sulit ditemukan, mereka lebih cenderung beralih ke website pesaing.

Selain itu, utamakan kebutuhan dan perilaku audiens target kamu dengan menciptakan navigasi website yang mencerminkan perjalanan pembeli.

Mudahkan mereka untuk menjelajahi situs kamu dan menemukan konten relevan di berbagai tahap. Dengan demikian, kamu dapat meningkatkan pengalaman pengguna dan memastikan bahwa website kamu tidak hanya menarik perhatian, tetapi juga efektif dalam mengonversi pengunjung menjadi prospek dan pelanggan.

Cara Mengubah Traffic Website Menjadi Leads

Untuk mengubah traffic website menjadi leads yang bernilai, penting untuk menerapkan strategi konversi yang efektif. Berikut adalah beberapa langkah strategis untuk mengoptimalkan potensi leads dari traffic website kamu:

A. Desain Website dengan Memperhatikan Perjalanan Pengguna

Pertimbangkan dengan baik perjalanan pengguna saat mendesain website kamu. Pastikan navigasi intuitif dan mudah dipahami, sehingga pengunjung dapat dengan mudah menemukan informasi yang mereka cari.

Buatlah landing page yang jelas dan menarik untuk setiap tahapan dalam perjalanan pengguna, mulai dari penjelasan produk atau layanan hingga Call to Action (CTA) yang jelas.

B. Uji, Lacak, dan Optimalkan

Lakukan uji A/B untuk berbagai elemen website seperti judul, CTA, dan layout halaman.

Lacak perilaku pengunjung menggunakan alat analitik seperti Google Analytics untuk memahami bagaimana mereka berinteraksi dengan website kamu. Berdasarkan data ini, optimalkan performa website untuk meningkatkan konversi.

C. Gunakan Chatbots

Implementasikan chatbots untuk memberikan respons cepat terhadap pertanyaan pengunjung dan membimbing mereka ke informasi yang relevan.

Chatbots dapat membantu meningkatkan kualitas layanan pelanggan secara online dan mengarahkan pengunjung menuju langkah selanjutnya dalam perjalanan pembelian.

D. Cobalah CTA dengan Komitmen Lebih Rendah

Selain CTA yang meminta pengunjung untuk langsung membeli atau mendaftar, coba tawarkan CTA dengan komitmen yang lebih rendah seperti mengunduh panduan gratis, mendaftar untuk webinar, atau mengikuti newsletter.

Ini membantu membangun hubungan awal dengan pengunjung dan memperluas peluang konversi di masa mendatang.

E. Retargeting Traffic Website

Manfaatkan retargeting ads untuk mengubah pengunjung yang sebelumnya mengunjungi website kamu namun belum melakukan konversi. Gunakan cookie untuk melacak pengunjung dan menampilkan iklan yang relevan kepada mereka di platform lain seperti media sosial atau website lain yang mereka kunjungi.

Retargeting membantu mempertahankan minat pengunjung yang potensial dan mengingatkan mereka untuk kembali ke website kamu.

Optimalkan Pemasaran Website B2B kamu Sekarang!

Menghasilkan conversions untuk website B2B memerlukan kombinasi strategi yang tepat. Dengan terus menganalisis dan mengoptimasi kinerja website, kamu dapat memastikan bahwa website B2B kamu tidak hanya menarik traffic tetapi juga mengonversinya menjadi prospek dan pelanggan.

Yuk dapatkan keunggulan untuk bisnis B2B kamu dengan jasa Website dari Whello. Tim ahli Whello tidak hanya menguasai teknik SEO untuk B2B yang dapat meningkatkan visibilitas website kamu di mesin pencari, tetapi juga memiliki keahlian dalam mengelola kampanye Google Ads untuk B2B yang efektif.

Dengan tips digital marketing untuk bisnis B2B yang disesuaikan, Whello dapat membantu mencapai audiens target dan meningkatkan konversi. Percayakan Whello untuk membawa bisnis B2B kamu ke level berikutnya dalam dunia digital!