Facebook Lead Ads: Optimalkan Iklan Facebook untuk Datangkan Leads

Pernah bertanya-tanya bagaimana caranya membuat iklan Facebook benar-benar mendatangkan leads, bukan cuma klik kosong? Facebook Lead Ads adalah solusi mudah dan efektifnya!

Artikel ini akan bahas tuntas mulai dari apa itu Lead Ads, alasan kenapa harus pakai, harga rata‑ratanya, cara bikin di Ads Manager, sampai tips optimasi agar hasilnya lebih banyak dan berkualitas.

Apa Itu Facebook Lead Ads?

Facebook Lead Ads adalah format iklan yang memudahkan calon pelanggan untuk mengisi form langsung di platform Facebook. Baik di feed maupun Instagram, tanpa harus dialihkan ke landing page kamu.

Form ini bisa diisi dengan data otomatis dari profil pengguna (prefill), sehingga prosesnya singkat, mobile‑friendly, dan pastinya praktis.

Kenapa Harus Menggunakan Facebook Lead Ads?

Facebook Lead Ads jadi pilihan menarik karena memungkinkan kamu mengumpulkan data calon pelanggan langsung dari platform tanpa harus mengarahkan mereka ke website lain. Berikut alasan lain mengapa kamu harus menggunakan Facebook Lead Ads:

1. Optimasi Mobile-Friendly

Di era sekarang, sebagian besar pengguna membuka Facebook dari smartphone.

Facebook Lead Ads dirancang agar form tampil dan bisa diisi dengan cepat langsung dari aplikasi mobile.

Nah, misalkan seseorang melihat iklan kamu saat scroll di Facebook, lalu klik tombol “Daftar Sekarang”. Form langsung muncul dengan beberapa kolom sudah terisi otomatis dari akun Facebook mereka (seperti nama dan email), jadi lebih cepat dan praktis. Tentunya ini akan mendorong lebih banyak leads untuk website bisnis kamu.

2. Minim Friksi, Maksimal Konversi

Dengan Facebook Lead Ads, audiens tidak perlu membuka website atau loading halaman baru. Proses yang lebih pendek berarti kemungkinan orang menyelesaikan form lebih tinggi. Tidak ada distraksi, tidak ada loading lama.

Dibanding harus klik ke website yang mungkin lambat atau desainnya tidak responsif di HP, calon pelanggan bisa langsung submit data mereka hanya dalam beberapa detik.

3. Custom Form Sesuai Kebutuhan

Kamu bisa membuat form yang disesuaikan dengan informasi yang kamu butuhkan.

Contohnya, kamu bisa menambahkan pertanyaan seperti:

• “Apa produk yang paling kamu minati?”
• “Kapan kamu ingin dihubungi?”

Bahkan bisa menggunakan conditional logic, misalnya: jika jawaban “Ya”, munculkan pertanyaan tambahan. Dengan fitur ini, kamu bisa lebih gampang menyesuaikan pertanyaan selanjutnya berdasarkan jawaban tersebut.

4. Integrasi Langsung ke CRM

Data leads yang kamu kumpulkan bisa otomatis masuk ke sistem seperti:

• HubSpot, Salesforce, atau tools lain yang kamu pakai.
• Kamu juga bisa mengirimnya langsung ke Google Sheets, email marketing software, atau list WhatsApp Business.

Begitu orang isi form, datanya langsung masuk ke CRM kamu, dan bisa otomatis dikirim email balasan seperti “Terima kasih sudah mendaftar, kami akan segera menghubungi Anda.”

Ini tentunya meminimalisir pekerjaan kamu dan kamu bisa fokus untuk tahap selanjutnya.

5. Targeting Pintar dengan Lookalike & Retargeting

Facebook punya tools canggih untuk menyasar audiens yang paling relevan, seperti:

• Lookalike Audience
• Retargeting

Dengan ini, lamu bisa membuat iklan Lead Ads yang hanya tampil untuk orang yang pernah klik iklan kamu sebelumnya, atau orang yang mirip dengan pengunjung website kamu yang sudah pernah membeli.

Harga Facebook Lead Ads

Facebook Lead Ads tidak punya harga tetap, tapi biaya iklan dihitung berdasarkan beberapa metrik, tergantung bagaimana kamu menjalankan kampanye.

Biaya iklannya berdasarkan berbagai metrik seperti CPC, CPM, dan khusus lead: CPL (Cost Per Lead). Berikut rata‑ratanya:

• CPC rata‑rata: sekitar $0,70 per klik (Juni 2025)
• CPM rata‑rata: $12,74 per 1.000 tayangan
• CPL rata‑rata: $32,69 across all industries
• Benchmark lainnya:
  – WordStream: $21,98 CPL
  – AdRoll: $5,83 CPL untuk campaign lead
  – Toptal: $17,98 CPL dengan conversion rate 12,54%

Biaya ini sangat bervariasi sesuai industri, audiens, penawaran, dan waktu. Jadi selalu cek patokan di niche konten facebook ads kamu. Karena ini secara tidak langsung dapat mempengaruhi biaya keseluruhan.

Cara Membuat Facebook Lead Ad di Ads Manager

Perlu digaris bawahi, cara membuat iklan di facebook ads dan facebook lead ads tidak sepenuhnya sama. Kalau kamu ingin mulai mengumpulkan data calon pelanggan (leads) langsung dari Facebook tanpa perlu bikin landing page, kamu bisa pakai fitur Lead Ads di Facebook Ads Manager. Berikut caranya:

1. Masuk ke Facebook Ads Manager.

2. Pilih objective: “Leads generation”.

3. Setup campaign > ad set: Pilih audiens (custom, lookalike), placement, budget, schedule sesuai yang diinginkan.

4. Buat form:

• Pilih form type: “More volume” (klik cepat) atau “Higher intent” (review sebelum submit).
• Tambahkan intro section: headline, deskripsi, gambar.
• Buat pertanyaan prefill atau custom—maksimal 15.
• Sertakan privacy policy.
• Atur completion screen: CTA, link ke website.
• Preview dan publish.

5. Pasang tracking & integrasi dengan CRM/email marketing.

Cara Optimasi Facebook Lead Ads agar Banyak & Berkualitas

Agar Facebook Lead Ads tidak hanya mendatangkan banyak leads, tapi juga yang benar-benar potensial, kamu perlu strategi optimasi yang tepat. Berikut cara optimasinya:

1. Fokus pada Copy & Visual

Gunakan visual yang menarik dengan kontras tinggi dan format yang sesuai dengan placement iklan. Untuk copy, cobalah variasi panjang dan pendek, tambahkan emoji, angka, serta call-to-action menarik agar pesan lebih menonjol dan mudah dipahami.

2. Pilih Tipe Form Tepat

Selanjutnya, pilihlah tipe form yang tepat. “More volume” memberikan hasil secara simpel dan cepat, sementara “Higher intent” memerlukan review manual tetapi membantu menyeleksi leads yang benar-benar serius. Jadi sesuaikan terlebih dahulu dengan tujuan yang kamu inginkan.

3. Form Intro yang Menarik

Intro form sebaiknya melengkapi iklan dengan penjelasan yang relevan dan memberi alasan kuat mengapa pengguna perlu mengisi data. Untuk mendapatkan leads berkualitas tinggi, hindari melewatkan bagian ini dan sertakan pertanyaan pre-qualification.

4. Tambah Pertanyaan yang Relevan

Jika ingin menjaring volume leads yang tinggi, gunakan fitur prefill dan minimalkan jumlah pertanyaan. Namun jika kualitas lebih diutamakan, tambahkan pertanyaan custom, gunakan logika kondisional, dan sertakan informasi seperti anggaran atau timeline agar leads yang masuk lebih relevan dan tertarget.

5. Follow-Up Cepat

Pastikan untuk membalas leads dalam 24–48 jam guna menjaga keterlibatan mereka. Tindak lanjut juga perlu disesuaikan dengan tujuan form, apakah mereka mengisi untuk mendapatkan ebook atau mendaftar demo.

Jika ada leads yang tidak merespons setelah jangka waktu tertentu, sebaiknya disaring atau dihapus agar tidak mengganggu proses nurturing.

6. Testing & Iterasi

Lakukan eksperimen pada jenis form, materi iklan, audiens, dan penawaran untuk menemukan kombinasi paling efektif. Pantau metrik seperti cost per lead (CPL), click-through rate (CTR), dan conversion rate, lalu lakukan optimasi berdasarkan hasil yang diperoleh.

Kembangkan Bisnis Menggunakan Facebook Lead Ads!

Keunggulan facebook ads, memudahkan kamu dalam menjangkau calon pelanggan dan mengumpulkan data tanpa membuat mereka meninggalkan platform. Facebook Lead Ads jadi solusi efektif untuk mengumpulkan leads dengan cepat dan efisien. Namun, agar hasilnya maksimal, pengelolaan iklan tetap membutuhkan strategi dan eksekusi yang tepat.

Jika kamu ingin menjalankan kampanye yang benar-benar optimal, baik di Facebook Ads, Google Ads, maupun platform lainnya. Kamu bisa percayakan pada jasa iklan sosial media Whello!

Tim Whello sudah berpengalaman membantu berbagai bisnis meningkatkan performa iklan digital mereka, sehingga anggaran iklan kamu tidak akan terbuang sia-sia dan bisa menghasilkan konversi yang nyata. Yuk konsultasi terlebih dahulu dengan Whello!